Opis: Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - David H. Sandler, David Mattson

Opis
Nowe wydanie książki Davida Sandlera, będącej światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona – następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training.

Rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób:

- przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne, skuteczne techniki komunikacji,
- koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze,
- dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością,
- pogłębiać relacje z klientem, nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem,
- opanować siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu „łodzi podwodnej Sandlera”),
- używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów,
- zawierać z klientem „kontrakt wyprzedzający”, będący gwarancją efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu,
- doskonalić własne nastawienie i zachowania – które są warunkiem sukcesu w sprzedaży – oraz kształtować motywację.

Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training.

Adresaci
Krąg osób, dla których książka będzie cenną pomocą w rozwoju kariery zawodowej, obejmuje wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w sprzedaży – pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich firm.

Szczegóły: Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - David H. Sandler, David Mattson

Tytuł: Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
Podtytuł: Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera
Autor: David H. Sandler, David Mattson
Wydawnictwo: Nieoczywiste
ISBN: 9788366402881
Tytuł oryginału: You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar. Sandler Training’s 7-Step System for Successful S
Język oryginału: angielski
Tłumacz: Polachowska Joanna
Języki: polski
Rok wydania: 2023
Ilość stron: 248
Oprawa: Twarda

Recenzje: Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - David H. Sandler, David Mattson

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Zasady Sandlera David Mattson