Opis: Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować - Barry Nalebuff

Ta książka zmieni nastawienie do negocjacji nawet u najbardziej opornych.



Pojęcie „dzielenie tortu” jest powszechne w negocjacjach, jednak większość ludzi dzieli niewłaściwy tort, skupiając się jedynie na własnym interesie.



Barry Nalebuff, profesor fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, oferuje rozwiązanie – nową, sprawdzoną metodę prowadzenia negocjacji, która:

• pomaga określić faktyczną wartość przedmiotu negocjacji, czyli tytułowego tortu,


• ukazuje prawdziwą siłę negocjujących graczy i sprawiedliwie uwzględnia ich wkład,


• pozwala się skupić na stworzeniu jak największego tortu dzięki współpracy,


• gwarantuje, że każda ze stron dostanie równą część negocjowanej wartości.

Autor podaje wiele praktycznych przykładów i dokonuje wnikliwej analizy wybranych przypadków. Zobaczysz, jak podejście Nalebuffa pomogło przeformułować negocjacje o wysoką stawkę, gdy koncern Coca-Cola kupował Honest Tea – firmę, którą Barry założył wspólnie z Sethem Goldmanem. Dowiesz się, jak dzięki jego metodzie negocjować umowę najmu albo odkupić nazwę domeny. Nauczysz się lepiej dzielić koszty między partnerów, gdy korzyści są nierówne. Przekonasz się, jak sprytni nowojorscy prawnicy, zajmujący się nieruchomościami, wykorzystują koncepcję tortu, aby odbić sobie niekorzystny domyślny podział oszczędności podatkowych i zyskać w ten sposób dodatkowe kilka tysięcy dolarów dla swoich klientów.



Dzielenie tortu to zdroworozsądkowe zobowiązanie do sprawiedliwości i uczciwości, które działa zarówno w biznesie, w polityce, jak i w życiu codziennym. Usuwa niepotrzebne obawy i stres, przez które wielu ludzi nie lubi negocjować.



Nareszcie jest sposób na negocjowanie z wyższym celem, coś, z czego korzystam przez wiele lat. Z tą książką ty również możesz nauczyć się tego pomysłowego, nowego sposobu negocjowania.  - Indra Nooyi, była przewodnicząca rady dyrektorów i CEO PepsiCo oraz autorka książki My Life in Full



Nalebuff pokazuje, że to, co sprawia, że ktoś posiada wysoką umiejętność słuchania, czyni z niego również dobrego negocjatora. Będę polecał tę książkę każdej parze, która siedzi na mojej kanapie. - Lori Gottlieb, psychoterapeutka i autorka książki Czy chcesz o tym porozmawiać? Terapia oczami terapeutki i jej terapeuty



Barry Nalebuff napisał tę książkę, negocjując. Dzięki wykorzystaniu przykładów zaczerpniętych z życia Barry dzieli się swoimi sprawdzonymi strategiami, które każdemu umożliwią przygotowanie się do negocjacji, bez względu na to, co będzie ich stawką. - Adam Silver, komisarz NBA



Wyjaśniając nieporozumienie wokół pozycji siły i uczciwości, Nalebuff prezentuje podstawę zmiany podejścia do negocjacji i ich prowadzenia – w biznesie, w polityce i w relacjach osobistych. - Ken Chenault, przewodniczący rady dyrektorów i dyrektor zarządzający General Catalyst oraz były przewodniczący rady i dyrektor generalny American Express



Niezwykłe, liczące dwa tysiące lat, a jednak zupełnie nowe podejście do negocjacji. Przeczytaj tę książkę i podziel się nią z drugą stroną. - Herb Cohen, autor książki Negocjować możesz wszystko

Kraj produkcji: PL

Producent:
MT Biznes Sp. z o.o.
ul. Jutrzenki 118
02-230 Warszawa (PL)
tel: 665 055 813
email: zamowienia@mtbiznes.pl

Sprawdź fragment (PDF 922 KB)

Szczegóły: Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować - Barry Nalebuff

Tytuł: Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować
Autor: Barry Nalebuff
Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 9788382312744
Tytuł oryginału: Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate
Tłumacz: Doroba Anita
Języki: polski
Rok wydania: 2023
Ilość stron: 384
Format: 14.1 x 21.8 cm
Oprawa: Miękka ze skrzydełkami
Kraj produkcji: PL

Recenzje: Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować - Barry Nalebuff

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Jednominutowy menedżer i przywództwo Ken Blanchard, Patricia Zigarmi, Drea Zigarmi