Opis: Negocjacje - Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji?



Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.

Szczegóły: Negocjacje - Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek

Tytuł: Negocjacje
Autor: Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek
Wydawnictwo: Copernicus Center Press
ISBN: 9788378868224
Języki: polski
Rok wydania: 2024
Ilość stron: 216
Format: 14.0 x 21.0 cm
Oprawa: Miękka
Waga: 0.215 kg

Recenzje: Negocjacje - Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek