Opis: Polowanie na słonia - Kaplan Steve

Czy śniło ci się kiedyś, że podłapujesz tego dużego klienta

Że podpisujesz ten gigantyczny kontrakt, który ustawi cię na czele stawki Na stronach tej książki przedstawiamy strategię sprzedażową i marketingową, która pomoże ci pozyskać tego gigantycznego klienta twojego własnego Słonia i bardzo znacząco powiększyć dochód, zysk, a także zwiększyć szansę na osiągnięcie sukcesu. Polowanie na Słonia nie jest jednak tylko publikacją teoretyczną. Zawiera omówienia szeregu sprawdzonych taktyk, narzędzi oraz technik, a także przykłady zaczerpnięte z bogatego doświadczenia autora. Dzięki nim dowiesz się, w jaki sposób te pomysły wprowadzić w życie.



Aby przygotować cię na długofalowy sukces, książka Polowanie na Słonia opowie ci:

- o sześciu kluczowych czynnikach warunkujących koncentrację na dużym kliencie

- w jaki sposób odwzorować i wykorzystać dla własnych korzyści biurokrację funkcjonującą w firmie klienta

- o pomysłach i technikach opracowywania listy potencjalnych Słoni

- w jaki sposób wyszukiwać sprzymierzeńców, którzy staną się twoimi przedstawicielami handlowymi wewnątrz firmy klienta

- jak budować mocne sojusze, dzięki którym sprzedaż znajdzie się na maksymalnie wysokim poziomie

- o sekretach negocjowania ze Słoniami w sposób umożliwiający ci zachowanie zysków

- o technikach przekuwania katastrof w firmie klienta w jego lojalność

- w jaki sposób unikać pięciu zabójczych błędów, które mogą zniszczyć twoje przedsiębiorstwo



Autor posługuje się stylem konwersacyjnym, dzięki czemu książka ta jest łatwą, zabawną i bardzo pożyteczną lekturą.



Bez względu na to, czy jesteś właścicielem firmy, sprawujesz w niej funkcję kierowniczą, jesteś handlowcem czy fachowcem w jakiejś dziedzinie prowadzącym działalność gospodarczą, możesz się od Stevea Kaplana wiele nauczyć. Steve opracował i stosował opisaną tu strategię Polowania na Słonie, będąc właścicielem niewielkiego przedsiębiorstwa i zdobywając pierwsze kontrakty u jednego z największych Słoni na świecie, koncernu Procter & Gamble. Zanim ostatecznie wystawił swoją firmę na sprzedaż, zawarł umowy z wieloma innymi dużymi klientami. Przez ostatnie dziesięć lat Steve udoskonalił tę strategię w toku pracy z 23 przedsiębiorstwami, którymi kierował, oraz ponad 100, którym udzielał konsultacji.



Jeśli nigdy nie upolowałeś żadnego Słonia, straciłeś najbardziej dochodową przygodę swojego życia!

Szczegóły: Polowanie na słonia - Kaplan Steve

Tytuł: Polowanie na słonia
Podtytuł: Jak pozyskać i zatrzymać przy sobie dużych klientów
Autor: Kaplan Steve
Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 9788361732273
Tłumacz: Dryńska Katarzyna
Języki: polski
Rok wydania: 2007
Ilość stron: 224
Format: 15.0x23.0cm
Oprawa: Miękka
Waga: 0.34 kg

Recenzje: Polowanie na słonia - Kaplan Steve