Opis: Wzorowe negocjacje. - Wieke Thomas

Optymistyczne rokowania podczas negocjacji.

Do biegu, gotowy, start! Mistrzowskie przygotowania do pertraktacji.

We właściwym miejscu, w odpowiednim czasie. Dbałość o klimat negocjacji.

A miało być tak pięknie. Zwalczanie błędów otwarcia i nieporozumień.

Dalej nie idę! Pojawianie się blokad negocjacyjnych.

Generalny biorca, generalny dawca. Dążenie do sukcesu obu stron.

Warunki do negocjacji.

Bez względu na to, czy Twoim stołem negocjacyjnym jest biurko w pracy, ława w pokoju konferencyjnym, domowy blat w kuchni, toaletka Twojej dziewczyny -- odnajdź przy nim odpowiednie dla siebie miejsce i stanowczo dąż do konsensusu. Z dużym naciskiem na własną satysfakcję, ale nie zapominając także o pozytywnych relacjach z oponentem. Pamiętaj, że negocjować należy zawsze. Jeśli startujesz z pozycji siły, łatwo możesz dyktować warunki. Jeśli jednak masz niewiele do zaoferowania -- czy możesz dużo stracić



Naucz się używać odpowiedniego tonu przy różnych typach rozmów. Ćwicz swoją siłę przekonywania i nigdy nie zapominaj o gruntownym przygotowaniu się do spotkania -- stanowi ono aż 90% Twojego sukcesu! Rozgryzaj klientów, pertraktuj z dostawcami, udowadniaj w miejscu pracy swoje zdolności negocjacyjne. Poznaj też zaskakująco proste, a niezwykle skuteczne wskazówki i triki:



metodę "na litość",

sposób Columbo,

manipulowanie wyrzutami sumienia,

upartą taktykę Syzyfa,

perfidny szantaż,

naciąganie na świadczenia i deklaracje,

rozmowę sondującą,

negocjacje bez negocjacji.

Szczegóły: Wzorowe negocjacje. - Wieke Thomas

Tytuł: Wzorowe negocjacje.
Podtytuł: Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel
Autor: Wieke Thomas
Wydawnictwo: Helion
ISBN: 9788324610471
Tytuł oryginału: Dont panic
Język oryginału: angielski
Tłumacz: Błaszczyk Ewa
Języki: polski
Rok wydania: 2008
Ilość stron: 98
Format: 13.0x20.0cm
Oprawa: Miękka
Waga: 0.12 kg

Recenzje: Wzorowe negocjacje. - Wieke Thomas