Opis: Harvard Business Review. Podręcznik zarządzania sprzedażą - Sinha Prabhakant, Arun Shastri, Sally E. Lorimer

Jak przewodzić skutecznym zespołom sprzedażowym



Niezbędnik lidera sprzedaży w erze błyskawicznie postępującej cyfryzacji

 

Skuteczne zarządzanie sprzedażą jest kluczowe nie tylko dla bieżących dobrych wyników działalności i przychodów organizacji, ale także dla zapewniania satysfakcji klientów oraz przyszłych sukcesów firmy.

Jako lider sprzedaży w erze cyfryzacji masz przed sobą szeroko zakrojone i dynamiczne zadania. Ten podręcznik dzięki wielu przykładom i spostrzeżeniom ekspertów z rozmaitych branż i światowych firm pozwoli tobie i twoim handlowcom zbudować kompetencje oraz zasoby niezbędne do sprostania wszelkim wyzwaniom współczesnego środowiska biznesowego.

 

W Harvard Business Review. Podręczniku zarządzania sprzedażą znajdziesz m.in.:

• sposoby dostarczania wartości świadomym i samodzielnym klientom,


• rady dotyczące rekrutowania, wspierania i zatrzymywania utalentowanych pracowników,


• informacje na temat zarządzania sprzedażą w środowisku zdalnego i wielokanałowego handlu,


• podstawy wykorzystywania AI oraz analizy danych w procesie podejmowania najważniejszych decyzji,


• sposoby budowania baz informacji handlowej nowej generacji.

PRABHAKANT SINHA jest współzałożycielem firmy ZS. Wykładał w Kellogg School of Management, London School of Business i Indian School of Business. Jest współautorem książek na temat zarządzania sprzedażą i artykułów dla „Harvard Business Review”.



ARUN SHASTRI, dyrektor w ZS, pomaga klientom w rozwijaniu ich możliwości cyfrowych. Pisze artykuły na temat AI do „Forbsa”, jest współgospodarzem podcastu Reinventing Customer Experience, publikuje w „Harvard Business Review” oraz prowadzi zajęcia z menedżerami sprzedaży w Kellogg School of Management.

SALLY LORIMER, dyrektorka w ZS, często pisze artykuły dla „Harvard Business Review” i jest współautorką książek o zarządzaniu sprzedażą.

Kraj produkcji: PL

Ostrzeżenia:
Brak ostrzeżeń

Producent:
Dom Wydawniczy REBIS Sp. z o.o.
ul. Żmigrodzka 41/49
60-171 Poznań (PL)
tel: 61 867 81 40
email: [email protected]

Szczegóły: Harvard Business Review. Podręcznik zarządzania sprzedażą - Sinha Prabhakant, Arun Shastri, Sally E. Lorimer

Tytuł: Harvard Business Review. Podręcznik zarządzania sprzedażą
Autor: Sinha Prabhakant, Arun Shastri, Sally E. Lorimer
Wydawnictwo: Rebis
Seria: Poradniki i podręczniki biznesowe
ISBN: 9788383384924
Tytuł oryginału: HBR Sales Management Handbook
Tłumacz: Jóźwiak Bożena
Języki: polski
Rok wydania: 2026
Ilość stron: 384
Format: 15.0 x 22.5 cm
Oprawa: Twarda
Kraj produkcji: PL

Recenzje: Harvard Business Review. Podręcznik zarządzania sprzedażą - Sinha Prabhakant, Arun Shastri, Sally E. Lorimer