Opis: Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark

Dlaczego tak wiele transakcji, które świetnie wyglądają na papierze, w rzeczywistości kończy się porażką Osoby, które zawierają umowy, często uważają, że uścisk dłoni lub podpisany kontrakt dojście do tak jest ostatecznym celem targów, a nie początkiem wspólnego przedsięwzięcia.

W Negocjacjach fair play Danny Ertel i Mark Gordon tłumaczą, jak przestawić się z filozofii podpisywania umów (koncentracji na osiągnięciu porozumienia) na filozofię ich wykonywania (dopilnowanie, żeby przynosiły firmie zysk, kiedy atrament na papierze już wyschnie).

Autorzy pokazują, jak:



* Potraktować umowę jako środek, nie jako cel, poprzez zadanie sobie pytania, czego, oprócz tak, potrzebujemy od naszego kontrahenta.

* Konsultować się z osobami zainteresowanymi, ustalając, kto będzie nam potrzebny, żeby osiągnąć coś więcej niż tylko porozumienie.

* Wyznaczać wzorce, które pomogą pokierować wspólnym zachowaniem już po podpisaniu umowy.

* Przedstawić swoje wątpliwości w sposób, który i tak doprowadzi nas do porozumienia, i jeszcze dalej.

* Powstrzymywać kontrahentów od podejmowania zbyt wielu zobowiązań zwiększając prawdopodobieństwo tego, że wywiążą się ze swojej części umowy.

* Biec poza linię mety poprzez sprecyzowanie, jak dotrzeć od tak do ostatecznego celu.



Posiłkując się licznymi przykładami z wielu branż, krajów i stanowisk, autorzy pokazują, jak ich podejście do tworzenia filozofii wykonania sprawdza się w różnych znanych kontekstach umów handlowych takich jak fuzje i przejęcia, wspólne przedsięwzięcia, alianse i relacje między klientem a dostawcą. Książka Negocjacje fair play nie tylko zawiera istotne rady dla negocjatorów indywidualnych i zespołów negocjacyjnych. Pozwala także menedżerom traktować negocjacje jak krytyczny proces biznesowy, który tworzy rzeczywistą wartość dla ich organizacji.

Szczegóły: Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark

Tytuł: Negocjacje fair play
Podtytuł: Budowanie zdrowego partnerstwa zamiast wymuszania
Autor: Ertel Danny, Gordon Mark
Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 9788377460245
Tytuł oryginału: THE POINT OF THE DEAL
Język oryginału: angielski
Tłumacz: Piskorska Agata
Języki: polski
Rok wydania: 2010
Ilość stron: 240
Format: 15.0x22.5cm
Oprawa: Miękka
Waga: 0.34 kg

Recenzje: Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark