Opis: Sztuka kierowania zespołem handlowym - Niemczyk Andrzej, Paśnik Jerzy

Miękka strona zarządzania - tu biją źródła twardych sukcesów



Zarządzanie działem sprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich wykonania. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Autorzy książek składających się na niniejszy pakiet podsuwają kierownikom sprzedaży rozwiązania, które sprawdzają się w polskiej rzeczywistości:



wybór narzędzi motywacyjnych - bodźce finansowe, zdrowe współzawodnictwo, bezpieczeństwo,

ocenianie i rozwijanie kompetencji pracowników,

skuteczny i usystematyzowany proces rekrutacji,

kreowanie gwiazd w zespole handlowym i zatrzymywanie ich w firmie,

wyznaczanie handlowcom zadań operacyjnych,

najczęściej popełniane błędy handlowców i szefów sprzedaży.



Polska rzeczywistość, polskie doświadczenie



Książki składające się na niniejszy pakiet to jedne z pierwszych pozycji o coachingu i rozwoju kompetencji handlowców, które powstały w Polsce i są osadzone w polskich realiach gospodarczych.



Co odróżnia handlowca od sprzedawcy

Z wielu firm handlowcy uciekają tak szybko, jak do nich przychodzą. Takie firmy nie troszczą się o swoje zespoły handlowe. Ich szefowie zakładają, że nie ma sensu inwestować w ludzi, którzy odchodzą po trzech miesiącach. Zaniedbywanie "miękkiej" strony zarządzania -- kompetencji i motywacji handlowców -- często kończy się dla szefów sprzedaży twardym lądowaniem. Pakiet ten jest kierowany do tych szefów sprzedaży, którzy doceniają -- lub są skłonni docenić -- jak ważne jest budowanie silnego zespołu i dobrego środowiska pracy.



Pakiet zawiera dwie książki:



Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców

Narzędzia szefa sprzedaży w rozwoju zespołu handlowego



oraz dodatek specjalny:



Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD



Z dwóch książek składających się na niniejszy pakiet dowiesz się, jak zbudować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców. Poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.

Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD pozwoli Ci zdobyć nową wiedzę w sposób bardzo przystępny.



Autorzy, doświadczeni trenerzy handlowców i menedżerów sprzedaży, pomogą Ci pogodzić twardą rzeczywistość handlu na polskim rynku z najlepszymi praktykami zarządzania zespołem sprzedaży. Podpowiedzą Ci, jak:



łagodzić napięcia w zespole pracującym pod silną presją czasu i planów sprzedaży,

poradzić sobie z problemem braku czasu i środków na rozwijanie kompetencji handlowców,

przestawić zespół handlowców z myślenia i działania ad hoc na podejście systematyczne,

radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),

zrozumieć polskie realia handlu i ich wpływ na pracę handlowców i szefów sprzedaży,

zostać coachem zespołu handlowców.

Szczegóły: Sztuka kierowania zespołem handlowym - Niemczyk Andrzej, Paśnik Jerzy

Tytuł: Sztuka kierowania zespołem handlowym
Podtytuł: Zestaw multimedialny
Autor: Niemczyk Andrzej, Paśnik Jerzy
Wydawnictwo: Helion
ISBN: 9788324607440
Języki: polski
Rok wydania: 2007
Ilość stron: 304
Format: 22.0x28.0cm
Oprawa: Twarda
Waga: 0.91 kg
Typ głównego nośnika: VI
Nośnik główny: DVD Video
Ilość nośników: 1
Opis nośników:

Recenzje: Sztuka kierowania zespołem handlowym - Niemczyk Andrzej, Paśnik Jerzy