Opis: Terapia sprzedażowa - Leboff Grant

W świecie szybkich przemian, rosnącej konkurencji i coraz lepszego dostępu do informacji wzrasta świadomość konsumentów. Stare techniki sprzedaży odchodzą do lamusa. Czas na duże zmiany!

Grant Leboff, znany brytyjski ekspert w dziedzinie handlu i marketingu, prezentuje całkiem nowe podejście do sprzedaży. Autor wyjaśnia, jak odnieść sukces rynkowy, stawiając na pierwszym miejscu interes konsumenta. Podkreśla, jak ważna w budowaniu trwałej relacji jest umiejętność słuchania i uwzględniania opinii klienta oraz umożliwienie mu samodzielnego dokonania wyboru.

Dzięki lekturze tej książki dowiesz się:

jak zidentyfikować potencjalnego nabywcę, określić jego potrzeby, nawyki i motywacje,

w jaki sposób dobrać produkt, który spełni oczekiwania odbiorcy,

jak wytworzyć więź emocjonalną z klientem,

jak wykorzystać nowoczesne technologie informacyjne w promowaniu produktu.

Szczegóły: Terapia sprzedażowa - Leboff Grant

Tytuł: Terapia sprzedażowa
Podtytuł: Skuteczna strategia sprzedaży dla drobnych przedsiębiorców
Autor: Leboff Grant
Wydawnictwo: Wolters Kluwer
ISBN: 9788326437847
Tytuł oryginału: Sales Therapy. Effective Selling for the Small Business Owner
Język oryginału: angielski
Tłumacz: Zabęcka Iwona
Języki: polski
Rok wydania: 2012
Ilość stron: 260
Format: 14.0x20.0cm
Oprawa: Miękka
Waga: 0.27 kg

Recenzje: Terapia sprzedażowa - Leboff Grant