Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie
Mackay Harvey
Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie
Mackay Harvey
- Wydawnictwo: MT Biznes
- Rok wydania: 2012
- ISBN: 9788377464021
- Ilość stron: 380
- Format: 15.8x23.3cm
- Oprawa: Twarda z obwolutą
Niedostępna
Opis: Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie - Mackay Harvey
Harvey Mackay to żywa legenda. Jego bestsellerowe książki Pływaj z rekinami i nie daj się pożreć oraz Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt zostały zaliczone przez New York Timesa do najbardziej inspirujących książek biznesowych wszech czasów.
Teraz Mackay powraca z podsumowaniem dziesięcioleci sprzedażowego know-how dzięki którym ludzie czynu mogą zdobyć umiejętność finalizacji transakcji i osiągania celów sprzedażowych w swojej codziennej pracy. Jego rady odwołują się do sprawdzonych metod i praktycznych doświadczeń. Dotyczą internetu, LinkedIn i Facebooka. Jak zauważa Mackay, każdy, począwszy od pięcioletniego właściciela stoiska z lemoniadą aż po sprzedażowego eksperta GE, który szuka nabywcy dla turbiny o mocy 250 megawatów, może się z tej książki czegoś nauczyć. Czy pisze o poszukiwaniu odpowiedniego mentora, zaskarbianiu lojalności klienta, czy pokonywaniu oporu, autor wyraża swoją pasję i wiedzę we właściwym sobie lekkim i energicznym stylu.
Jako że przez całe życie doskonalił się w grze sprzedaży, przez kolejne dziesięciolecia Mackay zdołał zgromadzić spory zasób tajników, mądrości i anegdot. Każdy kolejny rozdział kończy się zapadającym w pamięć Morałem Mackaya. Oto kilka przykładów:
Porażką nie jest upadek, lecz trwanie na dnie.
Grube ryby to tak naprawdę małe rybki, które nigdy się nie poddają.
Sprzedawca mówi, dobry sprzedawca wyjaśnia a świetny sprzedawca pokazuje.
Skupiaj uwagę na obwarzanku, a nie na dziurze w środku.
Dźwięk niesie się dalej, gdy to inni dują w twój róg.
Ludzie zaczynają odnosić sukcesy w momencie, gdy postanowią to robić.
Pierwiastek ludzki nadal stanowi najważniejsze narzędzie sprzedawcy, nawet w naszym pędzącym do przodu i opanowanym przez technologie świecie. Nikt inny tak skutecznie jak Harvey Mackay nie pokaże ci, jak stać się tryskającym energią, zdeterminowanym i kreatywnym wulkanem sprzedaży.
Szczegóły: Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie - Mackay Harvey
Tytuł: Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie
Autor: Mackay Harvey
Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 9788377464021
Tłumacz: Witkowska Magda
Języki: polski
Rok wydania: 2012
Ilość stron: 380
Format: 15.8x23.3cm
Oprawa: Twarda z obwolutą
Waga: 0.79 kg
