Opis: Sztuka wojny Sztuka sprzedaży - Gagliardi Gary, Sun Tzu

Zastosuj w procesie sprzedaży starożytne chińskie strategie



Przeanalizuj swoją sytuację i zaplanuj taktykę

Zajmij odpowiednią pozycję i wykorzystaj swoje silne strony

Zastosuj odpowiednią strategię podczas spotkań z klientem



"Sztuka wojny" generała Sun Tzu to jedna z najbardziej znaczących książek traktujących o strategii walki. Nauki Sun Tzu wykorzystywali dowódcy armii oraz wybitni stratedzy. Jednak treści zawarte w tym dziele są tak uniwersalne, że można wykorzystać je nie tylko w walce. Traktaty Sun Tzu poznają menedżerowie, właściciele firm i doradcy. Wykorzystanie ich w procesie sprzedaży również może przynieść zaskakująco dobre rezultaty. Ponadczasowe strategie można zastosować podczas analizowania pozycji firmy, planowania sprzedaży i negocjowania z klientem.



"Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży" to adaptacja nauk generała Sun Tzu do realiów współczesnej sprzedaży. Czytając, przekonasz się, jak strategie stworzone z myślą o prowadzeniu wojny mogą przydać się w realiach współczesnej walki o klienta. Opisane w książce techniki można wykorzystać w pracy przedstawiciela handlowego lub szefa działu sprzedaży. Nie znajdziesz tu oklepanych frazesów o motywacji i wierze w siebie. Przeczytasz natomiast o rozwiązaniach taktycznych sprawdzonych w tysiącach bitew, planowaniu strategii, wykorzystywaniu swoich mocnych stron, prowadzeniu negocjacji handlowych i stosowaniu podstępów.



Analiza sytuacji i podjęcie decyzji o sprzedaży

Planowanie taktyki sprzedaży

Pokonywanie przeszkód

Nawiązanie kontaktu z klientem i utrzymywanie relacji z nim

Przeprowadzanie transakcji

Sztuka zadawania pytań



Poznaj nowe, wyjątkowe metody zwyciężania bitew o klienta.

Szczegóły: Sztuka wojny Sztuka sprzedaży - Gagliardi Gary, Sun Tzu

Tytuł: Sztuka wojny Sztuka sprzedaży
Autor: Gagliardi Gary, Sun Tzu
Wydawnictwo: Helion
ISBN: 9788373618398
Tytuł oryginału: Sun Tzu's The Art of War plus The Art of Sales
Język oryginału: angielski
Tłumacz: Misiorek Tomasz
Języki: polski
Rok wydania: 2005
Ilość stron: 202
Format: 13.0x19.0cm
Oprawa: Twarda
Waga: 0.3 kg

Recenzje: Sztuka wojny Sztuka sprzedaży - Gagliardi Gary, Sun Tzu