Sprzedając zmianę 107 sekretów, które pozwolą zwiększyć sprzedaż dzięki zarządzaniu zmianą
Brett Clay
Sprzedając zmianę
107 sekretów, które pozwolą zwiększyć sprzedaż dzięki zarządzaniu zmianą
Brett Clay
- Wydawnictwo: Studio Emka
- Rok wydania: 2012
- ISBN: 9788363773038
- Ilość stron: 276
- Oprawa: miękka
Niedostępna
Opis: Sprzedając zmianę - Brett Clay
W czasach globalizacji i Internetu sprzedawcom grozi marginalizacja.
Tradycyjne podejście polegające na sprzedawaniu rozwiązań problemów, już nie wytrzymuje próby czasu. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą stać się agentami zmiany pomagającymi klientom nie tylko radzić sobie z trudnościami, ale nade wszystko osiągać zamierzone cele.
To nowe ukierunkowane na zmianę podejście jest kolejnym krokiem w ewolucji sprzedaży, które pozwoli stworzyć głębsze, przynoszące większe zyski związki z klientami.
W dzisiejszym świecie zmiana stanowi imperatyw. Aby odnieść sukces w biznesie XXI wieku, sprzedawcy i ich firmy muszą nie tylko przystosować się do zmian, ale kierować nini, uzyskując dla swoich klientów realne korzyści.
Podczas dwudziestu lat pracy - ostatnio dla Microsoftu - Brett Clay zebrał kompletne informacje pozwalające sprzedawcom zorientowanym na zmianę odnaleźć klucz do sprawnego działania w nowej rzeczywistości.
Kto przeczyta Sprzedając zmianę ten dowie się, jak:
- zwiększyć swój dochód i zysk
- osiągnąć i utrzymać wyższe marże
- stać się dla swoich klientów strategicznym źródłem
- pokonać konkurentów
- aktywnie tworzyć wartość i być zaufanym doradcą
- tworzyć silne, długoterminowe związki z klientami
Szczegóły: Sprzedając zmianę - Brett Clay
Tytuł: Sprzedając zmianę
Podtytuł: 107 sekretów, które pozwolą zwiększyć sprzedaż dzięki zarządzaniu zmianą
Autor: Brett Clay
Wydawnictwo: Studio Emka
ISBN: 9788363773038
Rok wydania: 2012
Ilość stron: 276
Oprawa: miękka
Waga: 0.36 kg
