Opis: Sprzedając zmianę - Brett Clay

W czasach globalizacji i Internetu sprzedawcom grozi marginalizacja.

Tradycyjne podejście polegające na sprzedawaniu rozwiązań problemów, już nie wytrzymuje próby czasu. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą stać się agentami zmiany pomagającymi klientom nie tylko radzić sobie z trudnościami, ale nade wszystko osiągać zamierzone cele.

To nowe ukierunkowane na zmianę podejście jest kolejnym krokiem w ewolucji sprzedaży, które pozwoli stworzyć głębsze, przynoszące większe zyski związki z klientami.

W dzisiejszym świecie zmiana stanowi imperatyw. Aby odnieść sukces w biznesie XXI wieku, sprzedawcy i ich firmy muszą nie tylko przystosować się do zmian, ale kierować nini, uzyskując dla swoich klientów realne korzyści.

Podczas dwudziestu lat pracy - ostatnio dla Microsoftu - Brett Clay zebrał kompletne informacje pozwalające sprzedawcom zorientowanym na zmianę odnaleźć klucz do sprawnego działania w nowej rzeczywistości.

Kto przeczyta Sprzedając zmianę ten dowie się, jak:

- zwiększyć swój dochód i zysk

- osiągnąć i utrzymać wyższe marże

- stać się dla swoich klientów strategicznym źródłem

- pokonać konkurentów

- aktywnie tworzyć wartość i być zaufanym doradcą

- tworzyć silne, długoterminowe związki z klientami

Szczegóły: Sprzedając zmianę - Brett Clay

Tytuł: Sprzedając zmianę
Podtytuł: 107 sekretów, które pozwolą zwiększyć sprzedaż dzięki zarządzaniu zmianą

Autor: Brett Clay
Wydawnictwo: Studio Emka
ISBN: 9788363773038
Rok wydania: 2012
Ilość stron: 276
Oprawa: miękka
Waga: 0.36 kg

Recenzje: Sprzedając zmianę - Brett Clay

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Rozmówki planszowe polsko czeskie