Opis: Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie (Audiobook) - Mackay Harvey

Harvey Mackay to żywa legenda. Jego bestsellerowe książki Pływaj z rekinami i nie daj się pożreć oraz Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt zostały zaliczone przez ?New York Timesa? do najbardziej inspirujących książek biznesowych wszech czasów.
Teraz Mackay powraca z podsumowaniem dziesięcioleci sprzedażowego know-how ? dzięki którym ludzie czynu mogą zdobyć umiejętność finalizacji transakcji i osiągania celów sprzedażowych w swojej codziennej pracy. Jego rady odwołują się do sprawdzonych metod i praktycznych doświadczeń. Dotyczą internetu, LinkedIn i Facebooka. Jak zauważa Mackay, każdy, ?począwszy od pięcioletniego właściciela stoiska z lemoniadą? aż po sprzedażowego eksperta GE, który szuka nabywcy dla turbiny o mocy 250 megawatów?, może się z tej książki czegoś nauczyć. Czy pisze o poszukiwaniu odpowiedniego mentora, zaskarbianiu lojalności klienta, czy pokonywaniu oporu, autor wyraża swoją pasję i wiedzę we właściwym sobie lekkim i energicznym stylu.
Jako że przez całe życie doskonalił się w grze sprzedaży, przez kolejne dziesięciolecia Mackay zdołał zgromadzić spory zasób tajników, mądrości i anegdot. Każdy kolejny rozdział kończy się zapadającym w pamięć Morałem Mackaya. Oto kilka przykładów:
? Porażką nie jest upadek, lecz trwanie na dnie.
? Grube ryby to tak naprawdę małe rybki, które nigdy się nie poddają.
? Sprzedawca mówi, dobry sprzedawca wyjaśnia? a świetny sprzedawca pokazuje.
? Skupiaj uwagę na obwarzanku, a nie na dziurze w środku.
? Dźwięk niesie się dalej, gdy to inni dują w twój róg.
? Ludzie zaczynają odnosić sukcesy w momencie, gdy postanowią to robić.
Pierwiastek ludzki nadal stanowi najważniejsze narzędzie sprzedawcy, nawet w naszym pędzącym do przodu i opanowanym przez technologie świecie. Nikt inny tak skutecznie jak Harvey Mackay nie pokaże ci, jak stać się tryskającym energią, zdeterminowanym i kreatywnym wulkanem sprzedaży.

Szczegóły: Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie (Audiobook) - Mackay Harvey

Tytuł: Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie (Audiobook)
Autor: Mackay Harvey
Producent: MT Biznes
ISBN: 9788377464762
Tytuł oryginału: The Mackay MBA of Selling in the Real World
Tłumacz: Witkowska Magda
Języki: polski
Rok produkcji: 2013
Format: 13.5x19.0cm
Oprawa: Plastikowa
Waga: 0.08 kg
Typ głównego nośnika: ACM
Ilość nośników: 1
Opis nośników:

Recenzje: Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie (Audiobook) - Mackay Harvey