Opis: Coaching sprzedawców - Rosen Keith

Coraz szybsze tempo pracy i nasilająca się konkurencja sprawiają, że przed działami sprzedaży stawia się wiele nowych zadań, a kadra kierownicza potrzebuje efektywniejszych sposobów szkolenia i motywowania handlowców. Autor zaspokaja tę potrzebę, prezentując w książce praktyczny i łatwy do systematycznego stosowania system coachingu, dzięki któremu można rozwinąć i w pełni wykorzystać potencjał zespołu sprzedawców.
Szczegółowo opisane w książce metody pozwalają na:
- szybką poprawę postawy i wydajności zespołu sprzedawców,
- przyciąganie do firmy i zatrzymywanie w niej najbardziej utalentowanych sprzedawców,
- wykształcenie u sprzedawców zdolności do samodzielnej motywacji,
- radzenie sobie z trudnymi pracownikami,
- wykorzystanie modelu coachingu LEADS do uczenia sprzedawców samodzielnego rozwiązywania problemów i przyjęcia pełnej odpowiedzialności za swoje wyniki.

Autor wyjaśnia, w jaki sposób powinno się na co dzień prowadzić trening osobisty podwładnych, by uzyskać widoczne i trwałe efekty, czyli ukształtować najwyższej klasy zespół sprzedawców i szybko osiągnąć namacalne rezultaty sprzedażowe.

Szczegóły: Coaching sprzedawców - Rosen Keith

Tytuł: Coaching sprzedawców
Podtytuł: Przemiana zwykłych handlowców w mistrzów sprzedaży
Autor: Rosen Keith
Wydawnictwo: Nieoczywiste
ISBN: 9788326494734
Tytuł oryginału: Coaching salespeople into sales champions
Język oryginału: angielski
Tłumacz: Kozłowska Antonina
Języki: polski
Rok wydania: 2015
Ilość stron: 344
Format: 17.0x24.0cm
Oprawa: Miękka
Waga: 0.512 kg

Recenzje: Coaching sprzedawców - Rosen Keith

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Psychologia sprzedaży. Brian Tracy