Opis: Negocjacje - Opracowanie zbiorowe

W publikacji przedstawiono zagadnienia analizy i wspomagania podejmowania decyzji negocjacyjnych. Autorzy zwracają uwagę, że do pomyślnego prowadzenia negocjacji nie wystarczą tylko tzw. umiejętności miękkie. Równie ważne, a w niektórych negocjacjach nawet ważniejsze, są twarde umiejętności negocjacyjne, obejmujące analizę problemu pod kątem jego ustrukturyzowania oraz wykorzystanie narzędzi wspomagania decyzji zaczerpniętych z teorii gier, metod wielokryterialnych, matematyki i logiki. W książce zaprezentowano wiele użytecznych metod wspomagania negocjacji, które pozwalają na dobór podejścia dopasowanego do struktury problemu, stopnia jego złożoności, zakresu i rodzaju dostępnej informacji, prostoty obliczeniowej algorytmu, a także systemu preferencji i potrzeb negocjatora oraz jego umiejętności. Pokazano też, jak można wspomóc negocjacje za pomocą systemów pozwalających na prowadzenie procesów kontraktowania z wykorzystaniem internetu. Szczegółowo omówiono: analizę procesu negocjacji z uwzględnieniem jego oblicza behawioralnego oraz analitycznego, przygotowanie do procesu negocjowania, wspomaganie oceny ofert negocjacyjnych za pomocą metod wielokryterialnych, subiektywne i obiektywne metody szacowania stopnia istotności kwestii negocjacyjnych, praktyczne możliwości wykorzystania systemu oceny ofert do wspomagania indywidualnego i symetrycznego negocjatorów w fazie prenegocjacyjnej, negocjacji właściwych i postnegocjacji, autorski system negocjacji elektronicznych TONSS, opracowany na podstawie nowatorskiego zestawu narzędzi wspomagania decyzji.

Szczegóły: Negocjacje - Opracowanie zbiorowe

Tytuł: Negocjacje
Podtytuł: Analiza i wspomaganie decyzji
Autor: Opracowanie zbiorowe
Wydawnictwo: Wolters Kluwer
Seria: MONOGRAFIE EKONOMICZNE
ISBN: 9788380920699
Języki: polski
Rok wydania: 2016
Ilość stron: 240
Format: 16.0x23.5cm
Oprawa: Twarda
Waga: 0.484 kg
Redakcja: Roszkowska Ewa, Wachowicz Tomasz

Recenzje: Negocjacje - Opracowanie zbiorowe

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Negocjacje Stelmach Jerzy, Brożek Bartosz