Opis: Strategie zakupowe Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw - Marek Różycki

Zbij zwierciadło handlowych złudzeń!
Procesy sprzedaży i zakupu to jedne z tych procesów w biznesie, w których łatwo coś może pójść nie tak. Może zakończyć się dostarczeniem nie tego towaru czy usługi, jakich oczekiwał kupujący, niedotrzymaniem terminów, karami finansowymi dla obu stron. Nie pomogą nam coraz popularniejsze internetowe narzędzia do wyboru dostawcy czy prowadzenia obsługi dostawców. Czy problemy na linii: dział sprzedaży jednej firmy i dział zakupów drugiej, są wpisane w logikę handlowania? I tak, i nie. Tak, ponieważ podczas negocjowania kontraktów odruchowo przestawiamy się na myślenie życzeniowe. Nie, jeśli zdamy sobie sprawę z ograniczeń i schematów, jakim podlega nasza psychika, i nauczymy się omijać te rafy.

Kontakty między dostawcą a kupującym przypominają patrzenie przez szybę. Dopóki jest przezroczysta, wszystko dobrze widać, jednak gdy w grze zaczynają pojawiać się pieniądze, szyba matowieje i staje się lustrem. Sprzedający widzi w nim coraz wyraźniejszy obraz, lecz nie obraz ofertowej rzeczywistości, a odbicie swoich oczekiwań, zaś kupujący dostrzega to, co bardzo chce zobaczyć: niską cenę, szybkie terminy, dwudziestoczterogodzinny serwis. Nabywca przestaje zwracać uwagę na inne ważne warunki umowy z dostawcą. Nieporozumienie wyjdzie na jaw w trakcie realizacji kontraktu. ?Efekt lustra? ujawni się w całej swojej nieprzyjemnej krasie.

Dobry kupiec potrafi go uniknąć. Niniejsza książka pomoże Ci przeniknąć na drugą stronę zwierciadła własnych projekcji i zacząć handlować naprawdę.

Szczegóły: Strategie zakupowe Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw - Marek Różycki

Tytuł: Strategie zakupowe Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw
Autor: Marek Różycki
Wydawnictwo: Helion
ISBN: 9788328324749
Języki: polski
Rok wydania: 2016
Ilość stron: 184
Format: 14.0x20.8
Oprawa: Miękka
Waga: 0.228 kg

Recenzje: Strategie zakupowe Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw - Marek Różycki

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Czerwony monter Mieczysław Berman grafik który zaprojektował polski komunizm Piotr Rypson