Skuteczna sprzedaż Model który zwiększy Twoje zyski
Maciej Sasin
Skuteczna sprzedaż Model który zwiększy Twoje zyski
Maciej Sasin
- Wydawnictwo: Helion
- Rok wydania: 2017
- ISBN: 9788328336735
- Ilość stron: 312
- Format: 15.6x23.4
- Oprawa: Miękka
Niedostępna
Opis: Skuteczna sprzedaż Model który zwiększy Twoje zyski - Maciej Sasin
12 aspektów skutecznej sprzedaży To nie jest kolejna teoretyczna książka o sprzedaży, chociaż jest skierowana właśnie do ludzi związanych z sprzedażą. Ta publikacja dotyka kluczowych obszarów i kompetencji stojących za technikami i strategiami od wieków stosowanymi w sprzedaży. Jej autor ? socjolog, trener, konsultant, ale także aktywny sprzedawca ? zawarł je w modelu kryjącym się pod angielskim akronimem: Pro Sell Tools. Model ten stanowi swego rodzaju listę kontrolną obszarów, które są istotne podczas wdrażania aktywnej sprzedaży w firmie, zwiększania obrotów czy w codziennej pracy z klientem. Pro Sell Tools pomoże zarówno w projektowaniu nowej strategii sprzedażowej, jak i przeprojektowywaniu strategii już istniejącej. Celem modelu jest wyprowadzenie konkretnych taktyk, które pomogą firmie odnieść finansowy sukces. Co istotne, Pro Sell Tools sprawdza się zarówno w tradycyjnie zarządzanych przedsiębiorstwach, jak i w startupach. Co kryje się pod akronimem Pro Sell Tools? Pain and pleasure, czyli jak zaspokajać potrzeby: co boli klienta, a co może przynieść mu przyjemność. Rise, czyli jak planować zwiększanie sprzedaży. Open network, czyli jak pozyskiwać wartościowe kontakty sprzedażowe. Stay in touch, czyli jak podtrzymywać relację z klientem. Eliminate fear, czyli jak ograniczać niepewność w tej relacji. Loyality building, czyli w jaki sposób zwiększać lojalność klienta. Lack of risk, czyli jak ograniczyć strach przed podejmowaniem ryzyka przy zakupie. Timing, czyli jak zadbać o wyczucie czasu. Organised in system, czyli jak zorganizować sprzedaż w spójny system. Open minded, czyli jak pobudzać potrzeby rynku. Long time distance, czyli jak działać z myślą o budowaniu relacji długofalowych. Service, czyli jak zadbać o serwis, aby klienci wracali.
Szczegóły: Skuteczna sprzedaż Model który zwiększy Twoje zyski - Maciej Sasin
Tytuł: Skuteczna sprzedaż Model który zwiększy Twoje zyski
Autor: Maciej Sasin
Wydawnictwo: Helion
ISBN: 9788328336735
Języki: polski
Rok wydania: 2017
Ilość stron: 312
Format: 15.6x23.4
Oprawa: Miękka
Waga: 0.48 kg
