Ta książka stanie się świetną pomocą dla kreatywnych twórców reklamy i przekazu prosprzedażowego. Także dlatego, że jest w formie przystępnego, a nie akademickiego podręcznika.
Do tego oferuje mnóstwo dobrze dobranych przykładów. To właściwie "gotowce". Polecam!
Weremusz 2018-10-02 16:47:32

Jedna z najsłabszych książek, jakie przeczytałam w tym roku. Dzieło Mateusza Grzesiaka to pozycja nudna, schematyczna i monotonna. Bardziej jest to podręcznik akademicki niż książka dla przeciętnego czytelnika, który chciałby się czegoś dowiedzieć o manipulacji i perswazji.
Autor przestawia kilkadziesiąt technik perswazji. Nie są one wyjaśnione zbyt dogłębnie, raczej ogólnie z przykładami z życia wziętymi i to w sposób mało ciekawy i zajmujący.
Książka nie pogłębiła mojej wiedzy z zakresu perswazji i manipulacji, męczyłam się wręcz czytając i odetchnęłam z ulgą, gdy przez nią przebrnęłam. Ja nie wyciągnęłam z niej nic pożytecznego i praktycznego i raczej nie dowiedziałam się niczego nowego, co mogłabym wykorzystać w codziennym życiu.
Być może dla osób zajmujących się profesjonalnie sprzedażą książka okaże się przydatna i coś z niej wyciągną dla siebie. Dla mnie niestety lektura tej książki była to stratą czasu. Justyna 2018-11-30 20:54:25

Codziennie wywieramy wpływ na innych, a skutki tego są różne. Przez brak umiejętności komunikacyjnych ludzie tracą wiele możliwości, dają sobą manipulować, robią coś wbrew sobie, ulegają złudzeniom, popełniają te same błędy. Jest na to sposób – nauczyć się technik perswazji, a pomoże w tym Podręcznik perswazji. Najskuteczniejsze metody przekonywania innych i świadomej ochrony przed manipulacją Mateusza Grzesiaka. Ja swój egzemplarz zdobyłam na portalu Czytam Pierwszy.
Autor wpierw wyjaśnia podstawowe pojęcia: perswazja, technika perswazji, błąd poznawczy, a potem przechodzi do omówienia technik. Każda technika jest zaprezentowana na nieparzystej stronie, a na parzystej znajduje się miejsce na notatki. Omówienie techniki składa się z czterech elementów: nazwa techniki po polsku lub po łacinie, „Teoria”, „Praktyka”, „Przykład”. Podręcznik można czytać wyrywkowo, wybierając sobie jedną z technik i ją ćwicząc. Trzeba go studiować i na bieżąco ćwiczyć, uczyć się technik.
Wiele technik każdy z nas zna, np.: analogia, uzasadnienie, lubienie, przyznanie się do błędu, racjonalizacja zakupów, efekt wyświadczonej przysługi, odwołanie się do autorytetu rozmówcy. Marketingowcy chętnie posługują się technikami: społeczny dowód słuszności, argumentum ad novum, efekt posiadania. Politycy w programach telewizyjnych używają techniki potok słów, media zaś często „gdybają”, posługując się argumentum ad petitio proncipii. Rodzice wobec swych dzieci używają techniki argumentum ad baculum (kija), a organizacje charytatywne odwołują się do emocji i sumienia ludzi za pomocą argumentum ad misericordiam. To tylko nieliczne przykłady z ponad stu technik.
Skoro perswazja, to ważny jest język. Autor świadomie dobiera wyrazy i nimi operuje. Raz czyni z czytelnika swojego partnera, że oto będą działać razem, a następnie rozkazuje mu, wydaje polecenia jak nauczyciel. W końcu to podręcznik, więc… trzeba się uczyć. A tak naprawdę to podręcznik, poradnik, instrukcja i notatnik w jednym, przystępnie napisany. W dodatku pięknie wydany.
Dla kogo ten podręcznik? Tak naprawdę, to książka dla każdego, bo każdy z nas ulega perswazji i używa jej na co dzień.

Martak180 2018-12-20 15:20:58