Opis: Techniki sprzedaży osobistej - Beata Zatwarnicka-Madura

Sprzedaż osobista jest instrumentem systemu komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem oraz wspierania sprzedaży, związanym z bezpo­średnimi kontaktami sprzedawcy z nabywcą. Zakres sprzedaży osobistej w marketingu jest bardzo szeroki, dotyczy bowiem wszystkich form bezpośrednich, interpersonalnych kontaktów na wszystkich szczeblach dystrybucji. Zainteresowanie tą formą promocji stale rośnie, o czym świadczą ciągle powiększające się działy handlowe przedsiębiorstw. Firmy potrzebują bowiem pracowników, którzy pomogą im zwiększać dochody. Z tego powodu zawód sprzedawcy (handlowca, akwizytora, przedstawiciela czy reprezentanta handlowego) stał się jednym z najpopularniejszych i najbardziej poszukiwanych współcześnie za­wodów i jak podają analitycy, tendencja ta będzie utrzymywać się w przyszłości. W większości książek dotyczących marketingu w dalszym ciągu trudno znaleźć informacje dotyczące technik sprzedaży osobistej. Rynek księgar­ski dysponuje jednak różnorodnością publikacji dotyczących obsługi klienta i sprzedaży. Najczęściej jest to przetłumaczona na język polski zagra­niczna literatura typu poradnikowego. Intencją tej książki jest połączenie dorobku różnych dziedzin, a tym samym szerokie spojrzenie na wykorzy­stywanie w praktyce technik sprzedaży osobistej. Książka jest adresowana do szerokiego grona odbiorców: studentów na kierunkach marketin­gu, zarządzania, handlu, osób odpowiedzialnych za zarządzanie sprzedażą osobistą w przedsiębiorstwach, różnego typu sprzedawców oraz trene­rów zajmujących się szkoleniami z zakresu technik sprzedaży i obsługi klienta...

Szczegóły: Techniki sprzedaży osobistej - Beata Zatwarnicka-Madura

Tytuł: Techniki sprzedaży osobistej
Autor: Beata Zatwarnicka-Madura
Wydawnictwo: CeDeWu
ISBN: 9788381022125
Języki: polski
Rok wydania: 2019
Ilość stron: 216
Format: 16.0x23.0cm
Oprawa: Miękka
Waga: 0.354 kg

Recenzje: Techniki sprzedaży osobistej - Beata Zatwarnicka-Madura

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Sprzedaż, zarządzanie i efektywność osobista w 101 praktycznych przykładach Andrzej Niemczyk, Bartłomiej Sapała