Opis: Portret klienta Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej - Staniszewska Dorota, Staniszewski Marek

Astronomia ludzkich potrzeb

Fakty ukryte pod obrazem

Oko w oko z consumer insight

Poznawanie odbiorcy z bliska

"Każdy klient dokładnie wie, czego nie chce" (prawo Murphyego). Jeśli jednak mówimy o tym, czego klient naprawdę chce, sprawa nie jest już tak prosta. Klient chce czuć się dobrze, wygodnie, wyjątkowo i nie chce się bać. Wywołanie u niego takiego stanu ducha jest, Szanowny Sprzedawco, Twoim zadaniem. Chcąc osiągnąć cel, musisz najpierw poznać odpowiedź na pytanie: "Dlaczego ludzie kupują rzeczy, których nie potrzebują, i w dodatku są z tego zadowoleni".



Książka ta powstała z połączenia dwóch sprzecznych na co dzień perspektyw: sprzedawcy i klienta. Pomoże Ci rozpoznać potrzeby klienta i dotrzeć do tych, które przekładają się na największy zysk. Zrozumiesz też, dlaczego Ty sam zachowujesz się tak, a nie inaczej w sytuacjach zakupowych. Zaczniesz manewrować między kaprysami odbiorców, zmiennymi megatrendami i faktycznymi potrzebami nabywców Twoich produktów. To bieg z przeszkodami, więc czas na rozgrzewkę:



Dlaczego consumer insight robi tak oszałamiającą karierę

Czy pomagać klientowi w podejmowaniu nieracjonalnych decyzji

Jak sprzedawać wspaniałe samopoczucie

Do którego momentu rozszerzać swoje portfolio produktowe

Szczegóły: Portret klienta Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej - Staniszewska Dorota, Staniszewski Marek

Tytuł: Portret klienta Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej
Autor: Staniszewska Dorota, Staniszewski Marek
Wydawnictwo: Helion
ISBN: 9788324624454
Języki: polski
Rok wydania: 2010
Ilość stron: 136
Format: 14.0x21.0cm
Oprawa: Miękka
Waga: 0.17 kg

Recenzje: Portret klienta Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej - Staniszewska Dorota, Staniszewski Marek

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Storytelling Fog Klaus, Budtz Christian, Munch Philip, Blanchette Stephen