Opis: Sprzedaż doradcza. Przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów - Anthony Iannarino

Wiem coś, czego nie wiesz, i chcę się tym z tobą podzielić



Według Forrester Consulting 68 % kupujących B2B woli samodzielnie zdobywać informacje w internecie niż kontaktować się ze sprzedawcami. To dlatego, że – jak twierdzi ponad połowa z nich – przedstawiciele handlowi dostarczają zazwyczaj bez­użytecznych materiałów i skupiają się bardziej na formie niż treści. Czy w związku z tym jesteśmy skazani na porażkę jeszcze przed spotkaniem z klientem? Nigdy w życiu!



Anthony Iannarino przedstawia szczegółowy plan działania pozwalający odnieść sukces w sprzedaży. Uczy handlowców i każdego, kto sprzedaje usługi oraz produkty swojej firmy, jak edukować klienta, by być tylko krok przed nim, i jak podchodzić do każdej transakcji, tak by budować swój autorytet, nie umniejszając autorytetowi klienta.



Ten jeden krok wystarczy, by klient potraktował nas jak partnera biznesowego i uznał za eksperta.



Najważniejsze to zadawać dobre pytania. Iannarino wskazuje konkretne zasady i narzędzia, które pozwolą sprzedawcy stać się autorytetem w oczach klienta i pokazać mu rozwiązania, których on sam nie widzi.



Obok strategii, taktyk i scenariuszów rozmów znajdziesz tu także zwroty niezbędne w kontakcie z klientami, w tym takie, które nie obniżą autorytetu klienta, a wskażą jego słabe strony. Nauczysz się, jak przeprowadzić klientów ze słabej pozycji, w której znaleźli się z powodu złych decyzji, nieodpowiedniego zrozumienia rynku lub po prostu pecha, do pozycji, w którejpoczują się silni.



Pamiętaj, aby:

• postawić się na miejscu potencjalnego partnera strategicznego


• zachęcać do zmiany i zapewniać kontekst


• wyróżniać się w rozmowie sprzedażowej


• pomagać kupującemu na każdym etapie zaspokajania jego potrzeb.

To książka dla wszystkich profesjonalistów zajmujących się sprzedażą produktów i usług klientom firmowym – rozsądna, skuteczna i oparta na zasadach, które będą miały natychmiastowy wpływ na wyniki. To także obowiązkowa lektura dla kadry kierowniczej, menedżerów i specjalistów operacyjnych, chcących doskonalić swoje umiejętności związane ze sprzedażą.



Anthony Iannarino zdradza, jak zdobyć zdecydowaną przewagę konkurencyjną na dzisiejszym zatłoczonym rynku. Jego metodologia „One-Up” całkowicie zmienia zasady gry. - JEB BLOUNT, dyrektor generalny Sales Gravy i autor książki Sales EQ



Anthony Iannarino jest drugim najlepszym na świecie pisarzem zajmującym się sprzedażą. To jego najlepsza praca! - JEFFREY GITOMER, autor Biblii handlowca i Czerwonej książeczki sprzedawcy



„Wiem coś, czego nie wiesz”to świetna strategia. Ta książka prezentuje metody i taktyki prawdziwie doradczego podejścia. Musisz ją przeczytać! - CHRIS CHAMPAGNE, dyrektor generalny Champagne Consulting Group Inc.



ANTHONY IANNARINO  ̶ od kilku dekad zajmuje się sprzedażą. Kierował zespołami w wysoce skomercjalizowanej branży zatrudniania pracowników. Zauważył, że najsilniejszą cechą wyróżniającą sprzedawcę jest jego zdolność do budowania wartości dla potencjalnego klienta w trakcie rozmowy. Spędza większość czasu na pisaniu, przemawianiu, prowadzeniu warsztatów i pomaganiu organizacjom sprzedażowym w transformacji ich tradycyjnego podejścia w podejście nowoczesne, oparte na budowaniu wartości, które doceniają kupujący i które prowadzi do wzrostu przychodów. Jest autorem książki Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego potrzebujesz. Codziennie publikuje wpisy na blogu thesalesblog.com.

 

Szczegóły: Sprzedaż doradcza. Przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów - Anthony Iannarino

Tytuł: Sprzedaż doradcza. Przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów
Autor: Anthony Iannarino
Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 9788382313765
Tytuł oryginału: Elite Sales Strategies: A Guide to Being One-Up, Creating Value, and Becoming Truly Consultative
Tłumacz: Doroba Anita
Języki: polski
Rok wydania: 2024
Ilość stron: 304
Format: 14.1 x 21.5 cm
Oprawa: Miękka ze skrzydełkami

Recenzje: Sprzedaż doradcza. Przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów - Anthony Iannarino

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Uwięzieni we własnej głowie. Jak zrozumieć przeszłość i mieć szczęśliwsze życie Agnieszka Kozak