Opis: Skuteczna polityka cenowa - Ruskin-Brown Ian

W dzisiejszym świecie działalność gospodarcza staje się coraz bardziej konkurencyjna. Jeśli "konkurencyjność" nie ma oznaczać jedynie niższych cen i mniejszych zysków, polityka cenowa musi być prowadzona profesjonalnie.



Niniejsza książka jest praktycznym przewodnikiem pokazującym menedżerom, jak zrównoważyć ceny z wartością oferowaną klientom, a tym samym zoptymalizować rentowność przedsiębiorstwa. W logicznym, uporządkowanym układzie ukazuje proces opracowania strategii cenowych dla produktów i usług z jednoczesnym monitorowaniem konsekwencji, jakie każda decyzja w sprawie cen oznacza dla zysków firmy. Najważniejsze z poruszanych problemów to:

zasady budowania strategii cenowych oraz ich wdrażania,

najczęściej spotykane metody ustalania cen, ich wady i zalety,

taktyka ustalania cen - jak sobie radzić z codziennością presją na ceny,

wojny cenowe - jak je przewidywać i jak im zapobiegać,

charakterystyczne cechy klientów na rynkach konsumenckich i przemysłowych,

podstawowe zasady negocjacji cenowych.

Adresaci:

Ilustrację omawianych zagadnień stanowią aktualne, a zarazem uniwersalne przykłady zaczerpnięte z realnego świata działalności gospodarczej. Książka zawiera też ćwiczenia pozwalające czytelnikowi odnieść zamieszczone w niej treści do sytuacji jego firmy. Jest więc cenną pomocą dla tych dyrektorów, menedżerów produktu oraz menedżerów z działów sprzedaży i marketingu małych, średnich, a także większych firm, którzy są odpowiedzialni za ustalanie oraz wdrażanie strategii cenowych.

Szczegóły: Skuteczna polityka cenowa - Ruskin-Brown Ian

Tytuł: Skuteczna polityka cenowa
Autor: Ruskin-Brown Ian
Wydawnictwo: Wolters Kluwer
Seria: ZARZĄDZANIE I MARKETING
ISBN: 9788375266986
Języki: polski
Rok wydania: 2009
Ilość stron: 336
Format: 16.5x24.0cm
Oprawa: Miękka
Waga: 0.49 kg

Recenzje: Skuteczna polityka cenowa - Ruskin-Brown Ian

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Psychologia szefa Szef to zawód Gut Jerzy, Wojciech Haman