Opis: Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - Sandler David H.

Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.

Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią "negatywnego odwracania".

W trakcie lektury Czytelnik dowie się m.in. jak:

- planować relacje z klientami,
- odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów,
- zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej,
- reagować na niewygodne pytania,
- pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym konsultantem.

Szczegóły: Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - Sandler David H.

Tytuł: Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
Podtytuł: Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera
Autor: Sandler David H.
Wydawnictwo: Nieoczywiste
ISBN: 9788326434099
Tytuł oryginału: You can't teach a kid to ride a bike at a seminar
Język oryginału: angielski
Tłumacz: Polachowska Joanna
Języki: polski
Rok wydania: 2015
Ilość stron: 207
Format: 17.0x24.5cm
Oprawa: Twarda
Waga: 0.474 kg

Recenzje: Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - Sandler David H.

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Zasady Sandlera Mattson David