Opis: Zasady Sandlera - Mattson David

David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów.

Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źródło inspiracji i tworzących gotowy do wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wyników swojej pracy.

Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi:
- jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży,
- jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta),
- dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć,
- kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi,
- dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem.

Szczegóły: Zasady Sandlera - Mattson David

Tytuł: Zasady Sandlera
Podtytuł: 49 ponadczasowych zasad sprzedaży
Autor: Mattson David
Wydawnictwo: Nieoczywiste
ISBN: 9788326434914
Tytuł oryginału: The Sandler rules
Język oryginału: angielski
Tłumacz: Wasilewska Joanna
Języki: polski
Rok wydania: 2014
Ilość stron: 212
Format: 17.0x24.0cm
Oprawa: Twarda
Waga: 0.523 kg

Recenzje: Zasady Sandlera - Mattson David

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji Sandler David H.