Opis: Korzystna transakcja. - Jeb Blount

Bez skutecznych negocjacji nie ma sprzedaży. Kupujący świetnie o tym wiedzą i potrafią znakomicie się przygotować: zdobywają więcej informacji, negocjują większe stawki i staranniej kontrolują proces sprzedaży. Najczęściej więc udaje im się zdobyć silniejszą pozycję od sprzedawcy. Natomiast większości sprzedawców brakuje umiejętności negocjowania. Z różnych powodów dają się wyprowadzać w pole, a doświadczeni kupcy ogrywają ich bez litości. Taka jest właśnie brutalna rzeczywistość. Jeśli umiejętności, strategie i taktyki sprzedawcy są słabsze, jego przychody ucierpią. Co gorsza, ucierpią również możliwości rozwojowe reprezentowanej przez niego firmy, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa.



Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim świetnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać się silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz się podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjałem przejęcia kontroli nad rozmowami oraz uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad współpracy, na jakie zasługujesz. Książka jest napisana w oryginalny, bezpośredni i niekiedy bezwzględny sposób. Ujawnia prawdę, z którą trudno się pogodzić, ale dzięki temu dowiesz się dokładnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, aby przejąć kontrolę nad wynikiem negocjacji. W końcu liczy się tylko WYGRANA.



W książce między innymi:



siedem praw negocjacji handlowych

dlaczego nie warto podążać ścieżką win - win

strategia MPS i zasady efektywnej komunikacji podczas negocjacji

techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów

jak nie oddać kupcowi inicjatywy

Strategia MPS: wszystko, aby WYGRAĆ!

O autorze

Jeb Blount jest rozchwytywanym trenerem i ekspertem w dziedzinie sprzedaży, przywództwa i kształtowania doświadczeń klienta (customer experience). Niektórzy nazywają go „najbardziej pracowitym człowiekiem działającym w sprzedaży”. Napisał jedenaście książek, które w wielu krajach stały się bestsellerami. Wraz ze swoim zespołem z firmy szkoleniowej Sales Gravy pomaga dużym i małym firmom zwiększać efektywność sprzedaży.

Szczegóły: Korzystna transakcja. - Jeb Blount

Tytuł: Korzystna transakcja.
Podtytuł: Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
Autor: Jeb Blount
Wydawnictwo: Onepress
ISBN: 9788328369993
Języki: polski
Rok wydania: 2021
Ilość stron: 376
Format: 20.8x14.0 cm
Oprawa: Miękka

Recenzje: Korzystna transakcja. - Jeb Blount

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Operacja Pirat Jørn Lier Horst