Opis: Jak nie wciskać? - Arkadiusz Kocimski, Adrian Komsta

Czy wiesz, że TYLKO 3% klientów uważa, że sprzedawcy są godni zaufania? A czy zdajesz sobie sprawę, że AŻ 61% handlowców twierdzi, że sprzedaż jest obecnie dużo trudniejsza, niż była pięć lat temu? Jak myślisz, z czego to wynika? Współcześni klienci oczekują od drugiej strony wsparcia i doradztwa, handlowcy zaś przewodnika, który nauczy ich, jak robić to właściwie.



Oto Twój klucz do świata sprzedaży, w którym klient i jego oczekiwania są na pierwszym miejscu, rozmowa toczy się w sposób rzeczowy i naturalny, a podjęcie współpracy przynosi satysfakcję Tobie i Twoim klientom. Poradnik został skonstruowany zgodnie z koncepcją drogi, którą wraz z autorami przejdziesz rozdział po rozdziale - od zrozumienia idei sprzedaży doradczej, przez rozpoczęcie rozmowy i prowadzenie negocjacji, po nawiązanie współpracy z klientem.



Ta książka:

• przedstawia cały proces sprzedaży, od prospectingu do zamykania sprzedaży


• poskramia mity sprzedażowe


• pokazuje, jak ważna w sprzedaży jest kreatywność


• podpowiada, jak nawiązać szczerą i bezpośrednią relację z klientem


• pomaga zmienić swoje nastawienie


• edukuje w zakresie niezbędnych umiejętności handlowych


• uczy sprzedaży metaforycznej, czyli za pomocą przykładów lub historii z życia codziennego


• radzi, jak efektywnie rozwiewać wątpliwości klientów


• prezentuje pomysły do wdrożenia od zaraz


• zawiera scenki sprzedażowe

O autorze

Arkadiusz Kocimski i Adrian Komsta pracują prawie cztery lata w firmie zajmującej się najnowocześniejszymi formami reklamy, takimi jak pozycjonowanie, Google Ads czy kampanie w social mediach. Przeszli ścieżkę kariery od zwykłego handlowca, przez team leadera, opiekuna klienta, do menedżera sprzedaży i kierownika projektu. Łącznie w swojej karierze sprzedaży pozyskali kontrakty warte cztery miliony złotych. Obecnie szkolą, wspierają, motywują, nadzorują, rekrutują i zarządzają kilkunastoosobowym zespołem sprzedażowym i obsługi klienta. Połączyła ich pasja do sprzedaży, psychologii, zarządzania i samorozwoju.

Szczegóły: Jak nie wciskać? - Arkadiusz Kocimski, Adrian Komsta

Tytuł: Jak nie wciskać?
Podtytuł: Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu
Autor: Arkadiusz Kocimski, Adrian Komsta
Wydawnictwo: Onepress
ISBN: 9788328383685
Języki: polski
Rok wydania: 2021
Ilość stron: 144
Format: 14 x 20.5 cm
Oprawa: Miękka

Recenzje: Jak nie wciskać? - Arkadiusz Kocimski, Adrian Komsta

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:

Atomowe nawyki. Drobne zmiany, niezwykłe efekty James Clear