Biblia handlowca Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży
Gitomer Jeffrey
Biblia handlowca
Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży
Gitomer Jeffrey
- Wydawnictwo: Helion
- Rok wydania: 2012
- ISBN: 9788324631889
- Ilość stron: 416
- Format: 15.8x23.5cm
- Oprawa: Miękka
Niedostępna
Opis: Biblia handlowca - Gitomer Jeffrey
Sprawdzone techniki zwiększania sprzedaży i zdobywania lojalnych klientów
Rozmowy z klientami i prezentacja towarów
Zarządzanie kontaktami z klientami
Przygotowywanie przekonujących ofert
Sprzedaż ? podstawa działalności większości istniejących dziś firm ? nie jest łatwym procesem. Bardzo często handlowcy sądzą, że do przekonania klienta wystarczy stos folderów, kilka slajdów i nieprzerwany potok słów. W przeważającej większości przypadków w odpowiedzi usłyszą jedynie krótkie "nie, dziękuję". Na proces skutecznej sprzedaży składa się wiele czynników. Każdy z nich należy uwzględnić przygotowując się do spotkania z klientem i późniejszej współpracy z nim. Handlowanie to sztuka, której opanowanie zapewnia sukces.
Książka "Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży" to poradnik przeznaczony dla wszystkich pracowników działów sprzedaży. Jej autor Jeffrey Gitomer, uznany autorytet w dziedzinie sprzedaży i obsługi klienta, opisuje najlepsze praktyki prowadzące do zwiększenia poziomu sprzedaży, pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania istniejących. Czytając tę książkę, poznasz sekrety prowadzenia rozmów z klientami, prezentowania towarów i składania ofert. Dowiesz się, jak rozwiewać wątpliwości klientów, przekonywać ich do zakupu produktów i utrzymywać kontakty z tymi, którzy już się zdecydowali na dokonanie transakcji.
Zasady pracy handlowca
Kształtowanie umiejętności zadawania pytań
Sztuka autoprezentacji
Przedstawianie oferty
Negocjowanie z klientem
Obsługa klienta po procesie sprzedaży
Nawiązywanie nowych kontaktów
Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży, przeczytaj tę książkę.
Szczegóły: Biblia handlowca - Gitomer Jeffrey
Tytuł: Biblia handlowca
Podtytuł: Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży
Autor: Gitomer Jeffrey
Wydawnictwo: Helion
ISBN: 9788324631889
Tytuł oryginału: The sales bible
Język oryginału: angielski
Tłumacz: Czardybon Agnieszka, Dobrzański Jarosław
Języki: polski
Rok wydania: 2012
Ilość stron: 416
Format: 15.8x23.5cm
Oprawa: Miękka
Waga: 0.55 kg
